솔로프리너의 시대가 끝났다?

최근 한 커뮤니티에 올라온 글이 많은 사람들의 공감을 얻었습니다. “1인 사업가, 솔로프리너(Solopreneur)는 끝났다”는 도발적인 첫 문장으로 시작된 이 글은, AI가 가져온 일자리 구조의 변화를 날카롭게 짚어냈습니다.

이 글의 핵심 주장은 단순합니다. AI가 가장 먼저 대체한 것은 “단순히 잘하는 것” 영역이라는 것. 카피라이팅(Copywriting), 디자인, 번역, 기획 초안 — 2~3년차가 돈을 받고 해오던 일들이 이제 프롬프트(Prompt) 한 줄로 끝나는 세상이 됐습니다.

그렇다면 사람은 무엇을 해야 하는가? 지금 막 AI를 활용하려는 사람, 취업을 준비하는 사람에게 이 질문은 단순한 호기심이 아니라 생존의 문제입니다.

“뾰족한 도메인 지식”이란 무엇인가

원글의 저자는 명확한 기준을 제시합니다. “마케팅 잘해요”가 아니라 “F&B 5년 굴려본 마케터”, “디자이너”가 아니라 “의료기기 UX만 10년 판 사람”. 이것이 뾰족한 도메인 지식(Sharp Domain Knowledge)입니다.

핵심은 스킬(Skill)이 아니라 맥락(Context)입니다. AI는 “디자인을 잘하는 것”은 학습할 수 있지만, “의료기기 인허가 규정을 알고 있으면서 동시에 수술실 UX를 이해하는 것”은 학습하기 어렵습니다. 그 맥락은 수년간의 현장 경험에서만 나옵니다.

왜 “뾰족함”이 해자(Moat)가 되는가

이 논리를 AI를 처음 활용하려는 사람의 관점에서 뜯어보면, 핵심이 더 선명해집니다. AI 도구는 누구나 쓸 수 있습니다. ChatGPT, Claude, Midjourney — 접근성에는 차이가 없습니다. 그런데 같은 도구를 써도 결과물의 수준은 천차만별입니다.

왜 그럴까요? “무엇을 물어봐야 하는지 아는 사람”과 “도구가 시키는 대로 따라하는 사람”의 차이입니다. F&B를 5년 해본 마케터는 AI에게 “음식점 인스타그램 카피 써줘”라고 말하지 않습니다. “여름 시즌 디저트 신메뉴 런칭인데, 2030 여성 타깃, 인스타 릴스용, 3초 안에 훅 걸리는 카피”라고 말합니다.

뾰족해질수록 혼자 할 수 없다 — 전문가 네트워크의 부상

원글에서 가장 인상적인 통찰은 여기에 있습니다. 뾰족해질수록 시장은 좁아지고, 혼자서는 다 못 쳐낸다는 것. F&B 마케터가 개발을 하진 못하고, UX 디자이너가 세무를 보진 못합니다.

그래서 다음 단계는 “뾰족한 사람들끼리 엮이는 시장”입니다. 각자 자기가 가장 잘하는 것만 하고, 부족한 부분은 다른 전문가에게 넘기고, 프로젝트 단위로 붙었다 떨어지는 유연한 협업 구조. 이것이 AI 시대의 새로운 일하는 방식입니다.

AI를 시작하는 당신에게 던지는 질문

이 글의 관점을 받아들인다면, AI를 막 활용하기 시작한 사람과 취업을 준비하는 사람은 도구 사용법보다 자기 자신에 대한 질문부터 시작해야 합니다.

취업 준비생이라면 — “범용성”이 아닌 “뾰족함”을 이력서에 담아라

취업을 준비하는 분들에게 이 관점은 꽤 불편한 메시지를 줍니다. 우리가 이력서에 쓰는 것 대부분 — “엑셀 능숙”, “포토샵 활용 가능”, “영어 비즈니스 회화” — 은 AI가 가장 먼저 대체하는 범용 스킬 목록과 정확히 겹칩니다.

그렇다고 경력이 없는 준비생이 당장 “뾰족한 도메인 지식”을 만들 수 있을까요? 물론 10년차 전문가의 깊이를 갖추긴 어렵지만, 방향을 정하고 파기 시작하는 것은 가능합니다. 핵심은 “이 산업을, 이 문제를, 나만의 시각으로 파고들었다”는 증거를 만드는 것입니다.

“관계자본 있는 사람이 이긴다” — 이것이 의미하는 것

원글 저자의 마지막 결론이 가장 강렬합니다. “산업 구조가 바뀐 거지, 사람이 망한 게 아니다. 관계자본 있는 애들이 이긴다.”

여기서 관계자본(Relational Capital)이란 단순한 인맥이 아닙니다. “이 사람에게 일을 맡기면 된다”는 신뢰, “이 사람과 일하면 결과가 나온다”는 트랙 레코드(Track Record), “이 사람이 추천하면 믿을 수 있다”는 평판이 결합된 것입니다.

AI는 코드를 짜주고, 디자인을 그려주고, 기획서를 써줍니다. 하지만 AI는 “내가 아는 그 사람”이 될 수 없습니다. AI 시대에 가장 강력한 해자는 기술이 아니라 사람 사이의 신뢰입니다.

혼자 다 하던 시대의 끝, 강력한 개인들이 엮이는 시대의 시작

다시 원글의 핵심 문장으로 돌아갑니다.

이것이 AI 시대를 살아가는 사람들에게 주는 가장 현실적인 로드맵입니다. AI를 두려워할 필요는 없습니다. 다만 “나는 무엇이 뾰족한가”라는 질문에 명확히 답할 수 있어야 합니다.

도구는 평등해졌습니다. 프롬프트는 누구나 칠 수 있습니다. 그러나 무엇을 물어야 하는지 아는 것, 누구와 함께 해야 하는지 아는 것, 그리고 그 사람들과 신뢰를 쌓아온 것 — 이것은 AI가 줄 수 없는 것들입니다.